今年一季度线上爽肤水热销8.4亿，前20名中，国产品牌占8席。记者昨了解到，千纤草爽肤水在网络零售销售量中，为扬州地产品牌，产地为高邮汉留。目前，该公司在上海参加美容博览会，首日签单700万元，同时被武汉等地大型超市找上门寻求合作。

千纤草在上海美容博览会上吸引不少经销商下订单

工作人员演示丝瓜藤取原液过程

1一季度爽肤水网上销售排名

扬州汉留产爽肤水

记者昨从《化妆品报》的官方微信上看到，在盘点今年一季度线上爽肤水的销售量、销售额、零售上架商品数量时，前20名中，国产品牌占8席。其中，包括千纤草、百雀羚、相宜本草等，在网络零售销售量中的为千纤草，紧随其后的是百雀羚，两者销量非常接近，分别为38万件、37.9万件。

年初，本报曾报道，千纤草在淘宝、天猫、京东等网上平台热销，以丝瓜爽肤水出名。根据《化妆品报》报道，公布数据根据维恩咨询监测的淘宝、天猫、京东商场、易迅网、当当网、亚马逊等16家网站监测的爽肤水销售数据显示，2015年一季度中，爽肤水在线上共销售1020.5万件，销售额为84123.9万元，成交均价为82.4元。

“我们在网上的销售量都是公开的数据，现在有专门的软件可获取这些数据，数据应该是属实的。”千纤草所属公司扬州十二粉黛生物工程有限公司总经理蔡明勇介绍，2013年该品牌被淘宝评为网上销售、2014年“千纤草”护肤品被评为“全国十大品牌”，在一季度超过祖母级品牌“百雀羚”，他似乎并不意外，“我们的爽肤水有很多系列，其实丝瓜水特色，我们不仅有网上销售平台，在沃尔玛、大润发、欧尚等大型超市及一些化妆品专卖店都有销售。”

2上海美博会首日签单700万

武汉商超主动上门寻求合作

据了解，千纤草的消费人群主要是大学生和小白领，丝瓜水的主要作用是补水，这个人群收入基本在3000元/月以下，甚至学生还没有收入。昨天，记者通过从天猫搜索发现，仅旗舰店的粉丝数就达14.9万人。

“现在，国货市场的氛围越来越浓，对于爽肤水的销售来说，一季度属于淡季，现在才是旺季。”蔡明勇告诉记者，目前，该公司正在上海参加第20届美容博览会，也称上海美博会，“天现场签单就达700万元，完成了预期目标的近一半。”

据了解，由于网上度高，这次美容博览会吸引了武汉的连锁超市中百的采购队伍主动找上门来寻求合作，“中百在武汉的度相当于江苏的苏果，一般情况下这些大型超市很难进入，商家或代理商需挤破头才能进。”蔡明勇介绍，目前，千纤草已经实现了全渠道销售，“这次排名，让我们很有危机感，因为百雀羚正在赶超我们爽肤水老大的位置。”

3丝瓜爽肤水因“白菜价”出名

将与研发团队合作开发新产品

一瓶500毫升的丝瓜爽肤水在旗舰店的包邮售价是21元，不少女性市民表示，这简直是化妆品产品中的“白菜价”。

据了解，汉留当地有万亩丝瓜田，丝瓜爽肤水的主要配方为丝瓜藤原液，工作人员每年在丝瓜生长季节，将丝瓜藤截断，收集丝瓜藤的原液，与甘油、去离子水等调配成丝瓜水。

“尽管我们的销售量很高，但销售额排在15位，百雀羚排在第6位，这主要是因为我们的产品很便宜。”蔡明勇坦言，尽管品牌占领了市场，但还需要更多新产品进入市场，“这次我们带了11款新产品参加展会，包括6款膜水、2款凝胶、2款喷雾和1款拍拍水，目标是完成签单总额的至少20%。”

纵观本土化妆品生产企业，自古有谢馥春等化妆品品牌，近年来由扬州联环药业基因工程有限公司生产的羊胚胎素系列化妆品也广受欢迎。“现在与我们合作的研发团队很多，的团队来自台湾，目前还在与韩国的技术供应商联系，将来会开发出更多新产品。”蔡明勇告诉记者，新推出的产品已慢慢提高了档次，价格要比老品种高一半，“这些新品种的很多配方多来自《本草纲目》，以桃胶之类美容产品为原料。”

从整个榜单销售额来看，排名前三的品牌为兰蔻、巴黎欧莱雅、科颜氏，销售额分别为4102.8万元、2666.2万元和2616万元，而千纤草的销售额为1054.1万元，“这也是我们注重提升产品品质和档次的动力。”

扬州十二粉黛生物科技股份有限公司除了拥有一座现代化的工厂和占地万亩的原料基地以外，还拥有一座业内的大型日用品研发实验室。该实验室汇集了台湾植物研究所、药科大学等一批高端科研人员，不断进行产品研发并推陈出新，实现产品配方、生产工艺等的重大突破。